商场如战场 没有创新和思路就没有发展

　　在农资经过多年发展，从单一常规发展到现在多元化、专项针对性产品，从简单送货，到送完货，促销、服务、田间试验推广，从卖完货结账到卖完货，组织客户旅游，奖励和返点，从原来比较忠诚的卖货比较多客户，到一不留神 成为竞争对手的大客户，从原来产品出现小问题从来没有人过问，到现在还没有出现问题，农户都想找点事让你赔偿、补偿.......

　　农资人发现做农资越来越难，难点包括恶性竞争，在你刚推开一个产品，另外同类产品就来了，模仿性和价格竞争把前面铺的路线踏为平地，加上 厂家不保护市场，更是难上加难。难点二，盲目寻找同行或者市场上的畅销 产品，追逐利益最大化，市场最大化，对于产品试验、产品效果没有做好充足 准备，有时候还会摔跤，造成终端客户和农户对自己的信誉度、忠诚度降低。 难点三，大厂家、一线品牌只是卖牌子，仔细算一下，成为了厂家的物流和 集资的工具，最后一大堆库存，和一屁股账。难点三，自己规划今年做成如何如何， 到了市场开始时候，同行已经早动手了，把你落得很远，你还在产品定位，还在 计划的时候，同行已经收款、旅游、促销了。难、难、难........